去年6月份，北京排名前列个限竞房灜海府开盘即日光的传说，当时也是在很多人反映过来之前，这个房就已经卖完了，很多没有买到房子的网友也是遗憾退场。但是今年年初又有一个令人振奋的消息传出来了，是我们的中海在经过38轮的激烈的竞拍之后，又一次拿到了北京大兴区灜海镇的一块地，由于这块地距离灜海府非常的近，大家也是戏称它为灜海府二期，就是我们今天要聊的这个项目，就是中海中轴作品这个项目。

本期焦点会客厅栏目组就来到了中海中轴作品的城市展厅，并有幸邀请到了中海中轴作品营销负责人白总、营销经理申总，以及我们搜狐焦点主编吕伟，一起探访位于北京南中轴、大兴机场新国门的中海中轴作品。

限竞房市场供应特点

自2016年北京推出的排名前列块限竞房地块至今，限竞房项目在北京房地产市场界已经占有了绝大多数的比重，在较近新建商品房频出的这几个区域，像昌平北七家，大兴灜海，房山青龙湖这几个区域，普遍以限竞房项目为主。

对此，搜狐焦点主编吕伟表示，在这100多个项目里面，其实有很多项目卖得还可以，有的项目卖得并不好，显现出一些特点，具体有以下几点：

排名前列，户型升级，因为限竞房是一个受制于7090的政策，70%的户型都是以90平米及以下的户型为主，所以在目前的市面上来说，这种90平米的户型一个方面是开发商在不断地去摸索它的产品，在优化它的产品，研发出来了一些比如说包括面宽、包括采光比较好的一些三居室，另一方面随着二胎时代的来临，随着很多家庭的家庭结构的改变，三居室逐渐成为一种刚需户型。

第二，去化率，整体来说不是很高。数据显示，到目前为止，整个限竞房市场的成交量是在两万多套，但实际上限竞房的供应量已经达到了4.7万套，接近于5万套的水平，而现在北京的年新房的整体成交量大概在5万套平均的水平，后面还有两个月的时间，今年预计可能会达到6万套的水平。也就是说限竞房的供应接近5万套，基本上已经可以达到北京市新房成交的量，就反映出来限竞房的供应量是很大的，但是成交量只有2万多套，去化率在44%，不是很高。

第三，同质化的情况。由于限竞房遵循7090政策，所以很多时候大家在互相学习、互相模仿，所以会造成市面上有很多户型雷同的现象。

中海三次落子瀛海 铸造区域不朽神话

在整体限竞房市场呈现体量大，但去化率不高的环境下，去年6月份灜海府却造就了开盘日光的神话，而如今中海又再次选择了灜海府旁边的地块着力打造中海中轴作品，并且在9月25号的土拍中，中海又一次拍下了大兴灜海地块，可见中海对大兴灜海的看重，那么中海前前后后三次选择灜海的原因到底是什么？

对此，中海中轴作品营销经理申总表示，灜海府从2017年拿地，到2018年1月份开盘，一个半小时直接售謦，创造了限竞房的销售神话。因此在一期之后，就已经非常看好这个地块。

排名前列，紧邻地铁8号线，还有南海子公园，不管从它的交通、宜居还是区位上来讲，都是得天独厚。

第二，从瀛海府一期到现在，中海看好的不单单是瀛海，而是整个大区域，从何来讲呢？首先南城计划，北京发展整体向南，从咱们较早北京市的一个规划发展来讲，建国以后主要发展的就是东西向的长安街，这个长安街现在目前的走向来看，西边到长安街的石景山，包括门头沟，定义的是文化产业带，东部是通州城市副中心。再从南北向来看，北部，借着2008年奥运会这个契机发展了奥森板块，它是集合现在的宜居的生态，还包括运动、国家会议、金融为主，已经形成了十万+的价值，从2004年开始建设的，到2008年四年时间。

整个北京的东西南北四个方向就差南边了，恰好国家的2016-2035的城市规划，整个南城计划开始启动，这个契机是在2014年大兴机场开始建设，在2019年9月25号通航，这就意味着未来十年发展的黄金周期，北京整体向南看，看南中轴。

同时还包含着亦庄经济开发区，这是国家发展的排名前列覆盖的地区。还有一个就是中央政务区，大兴瀛海是处于三个地区环抱的位置，伴随着它的利好日渐显现，大兴瀛海的第三块地被拍时，这么多开发商过来抢是有原因的。

面对“中海三次落子大兴灜海，将给这个板块带来怎么样的发展？”的问题，中海中轴作品营销负责人白总表示，我们从事房产这么多年，给客户传递的这个行业的真谛其实就是好区位、好产品、好服务。而融入到中海自己的语言里就是，在主流的地段为我们主流的客户提供主流的产品，传递主流的价值观。

中海从2017年拿地到2018年6月份限竞房首开至今，提高了灜海和南中轴的整体的知名度，在2018年6月份之前，很多人还不了解瀛海这个板块，但是自2018年中海进驻灜海后，让大家意识到无论是我们的主流产品系还是高端的像南海子公园周边的居住氛围，比较浓厚的高端居住区域板块，中海通过灜海府以及一直深耕的中海北京世家项目，把整个灜海及南海子板块这个区域的居住属性和知名度提高。同时中海地产可以说从限竞房这个时代以来，中海一直是整个市场上产品体系迭代和升级的一个引领者，我们无论是从我们自己内部一个标准库的南北通透的两居，还有较大面宽的三居，其实一直在引领整个市场上的变革，给整个灜海区带来了知名度，同时把灜海整个区域提升得更宜居。另外，通过中海的努力，也把北京市较高端的一些人群带到了灜海，让大家一起在灜海寻找自己的生活。

总结下来就是，中海通过努力，也与区域进行深度的合作和更新，给区域带来了优质的客群，带来了优质的环境与知名度。

瀛海府“二期”—中海中轴作品

中海中轴作品位于南五环中轴附近，于10月16日，城市展厅对外开放，位置在8号线瀛海站北侧200米，备受期待，此次中海将推出全龄产品系：50平米到110平米的一居到四居，根据整个地块的素质进行打磨，做到了刚需、刚改全龄产品，无论是自住、投资还是改善，全覆盖。其中有网友们比较关心的89平米的全新升级网红户型。

针对此次中海中轴作品对此前网红户型的打磨与升级，中海中轴作品营销经理申总强调，三面宽的户型缔造者是中海，达到了空间的使用率较大化，此次升级版是在原有的基础上打磨出来的，赋予了它更高的仪式感，比如入户玄关等，其次是较大面的南面宽，这是三面宽。而且这个户型是有成长性的，不管后期是几口人入住，都会达到您的居住需求和舒适度。在目前的市场上，这个户型产品应该是没有竞品的。

除去户型的升级，此次中海在对中轴作品的打磨中，还将后期的精装修进行了提升，对此申总表示，中海有自己的精装体系：春天系，不管是多大户型，都是遵循春天系的标准打造，其中包含在几大方面：隔音降噪、优质收纳、居家健康、居家的舒适性以及智慧社区。目前这几大系统还处在打磨期，未来我们将精确到细节，比如说从业主进入小区开始，到归家之后使用的所有生活习惯等，所有这些是中海经过全国范围内的业主跟同行业的反馈之后，做到了便利性较大化的优化。