说起限竞房，这是一个从16年开始出现的“楼市新物种”。伴随着它的诞生，现在的北京楼市基本处于限竞房之间的红海竞争状态，超过七成的在售产品基本都属于限竞房。全北京的限竞房因为地理位置、交通、配套、环境等等一系列的要素影响，口碑和销售情况也是不尽相同。

限竞房入市的原因不说大家也略知一二，北京这个大城市的虹吸力拦不住越来越多的高知人口涌入，近期北京限行外地车牌也是一种管控手段，人口是创造了限竞房入市的一大动因，毕竟供需关系在那里。随着更多限竞房的拿地和入市，各大开发商都不断在摸索，目前的限竞房市场可谓百花齐放。不再拘泥于业态的限制，各种外因加内因的影响，随之也产生了诸多热销的楼盘。今天就从一个在市场上平地一声惊雷的城市之光·东望说起，来简单聊一聊一个热销限竞房的可以复制的十大基因，也给大家买房提供一些思路。

基因一：区域具备发展潜力

买房这件事儿在现在的市场上可以说自住投资是六四开的这么一个情况，接到一个买房电话，首先跟你讲的是我们项目在北京几几环什么位置，这个不感兴趣想必也没什么谈资。说到城市之光·东望，8月底开盘，官宣劲销20亿，这对于一个新入市的项目来说算是一个不菲的业绩，东五环台湖的地理位置肯定排名前列要素。台湖隶属通州副中心，副中心较近的利好不用说，这个项目在坐拥副中心利好的同时，还与朝阳、亦庄两大城区连接。这种三区交汇的先天优势，可能是一种奠基。

其实不管是自住还是投资的客户，房子这种大宗固定资产必须是要选在一个合适向好的区域，这是一种定向投资。

基因二：紧邻地铁或重要交通

看遍大多数的楼盘，不管是真假置业顾问都会跟你介绍交通这个因素，一个项目没有这些资源，相信开发商也没必要去耗费资金去拿地，地铁盘、枢纽盘也一直是人们争相抢占且物业价值不断递增的重要因素。而这一特征恰巧在城市之光·东望得到了印证。紧邻17号线地铁首站，同时坐拥21号线，京津城际高铁，让城市之光·东望又成为了立体TOD发展模式。这种模式下的交通路网，也确实大大缓解了居住者出行拥堵的交通压力。

更多的选择，更便捷的出行方式基本上都成为了现代年轻人生活和工作较看重的价值，这点毋庸置疑。所以在限竞房的开发或置业选择之中，有没有合理、重要的交通配套，是决定项目受众需求度的重点。

基因三：拥有品牌的口碑支撑

其实这点大家在平时看房多多少少都有关注，一个项目的成功与否也与开放商是谁有很大关系，毕竟团队不同做出来的产品品质肯定也是不一样。成功的项目是市场的认可，更是口碑的积累。城市之光·东望因为是万科，无疑是实现东望热销的加速器。

所以品牌的形象，业主的满意度以及产品的口碑是建立项目信任度和依赖度的基础。

基因四：完善的配套

大体量并不是每个限竞房项目都能够做到的价值，但大盘项目所营造出的生活丰盛程度，正是大部分限竞房所缺失的价值。据了解，城市之光·东望作为万科在台湖深耕七年的百万体量大盘。有体量和配套的支撑，想必也是一期业主看重的一点吧

所以无论体量与否，能否满足现在客户更丰盛的生活需求才是作为一个住区对市场客户较直接的吸引力。

基因五：科学合理的社区规划

我们评判一个社区的好坏，通常会从社区规划的合理性入手。据说城市之光·东望的社区是采用小街区密路网的美国新城市主义规划。大体意思是出门步行五分钟就能够前往社区的绝大多数功能场所，主要是率先让北京的楼盘区别于以往，呈现出更多的开放性和包容性，这对现在的85后来说也是有着极大吸引力的，5分钟的时间尺度对现在的人们来说可以说是非常舒适的选择。

可见一个合理规划的社区能够有效的提升客户的生活满意度，也能够更好的建立客户的粘性。

基因六：读懂客户诉求

作为热销的关键要素，把握好客户也就掌握了先机。客户调研这件事各大开发商都有提到过，但是我觉得在之前的市场上没有几个项目能真正做到。城市之光·东望的产品，在设计之初好像就是超过2000组客户的深度调研，访谈这件事儿确实有据可证，让客户来设计自己的房子，客户自然会为自己的产品买单。

所以读懂不同时代的客户诉求，解决不同客群的需求痛点是目前户型趋同化市场下，限竞房新的发展方向。

基因七：人性化的社区生活氛围

现在人们购房似乎肯定追求的不仅是几十平米的物理空间，更是整个社区所呈现出的生活氛围。家门口的图书馆和电影院，还有随时随地可以浅谈工作的社区会所，这些都是在城市之光·东望的业主能够感受到的多样生活功能。在家庭室内解决不了的社交需求，在社区会所的延伸空间即可满足，更多的功能植入，也就形成了更好的活力氛围。

所以建设和打造更多社交、消费、运动等公共空间是能够让业主在购房时能够形成期待的地方。

基因八：具有打动力的产品

刨除外部的因素，产品本身的产品力是决定项目能否热销的核心所在。户型区间是否合理，产品的各处亮点，也许某一个精致的细节，就能成为逼定客户购买的原因。270°的广角边厅，优质静音的主卧，全南向的飘窗……这些再城市之光·东望现场就能看到，正是凭借着这种90㎡的网红户型，实现了对同类产品的突围。

所以不断追求产品的舒适度和人性化，不断给市场制造出新的惊喜才是在90政策下跳脱出红海竞争较有力的武器。

基因九：同时满足低价格与高品质

众所周知，价格，一直是限竞房类产品较大的优势。但这里所说的价格，并不是一味的追求低价，而是要求项目能否在相对的低价中，实现产品价值的突破。城市之光·东望作为区域内入市的排名前列限竞房，在价格与周边房价拉开差距的同时，产品品质仍能占据标杆地位。价格与价值的鲜明对比，这一点想必也是开发商的努力。

所以在限竞房价格优势的基础上，如何实现产品品质的提升将成为未来限竞房红海竞争中新的标准。

基因十：较大化满足购房者的需求

固化的基因当然容易被复制，但是现在人们更多考虑的五年十年之后的居所，做一个买房的决定其中也掺杂着这一因素。城市之光·东望也确实做到了全家庭生命周期的变化，不用多说，一期的热销也并不是一时得以，这就是一个好的产品一定要有足够成长的空间和能力，不然很快就会被淘汰。

目前，城市之光·东望已经迎来了二期的正式加推。新出的一个综合住区和20个模块产品经理的全新概念，万科又在努力去尝试实现产品的升级迭代。期待城市之光·东望带给我们更多的惊喜，以及更多热销背后的借鉴。

售楼处热线：400-032-4608 转 395877