有一种作品，生来夺目。基于客群洞察，酝酿、沉淀的时候，全世界都耐心等待；精研的成果面世之时，又让整个城市都为之疯狂，TA就是目前台湖以及通州的当红热盘——城市之光·东望。

520首次面世时全城如网红打卡点一般的热度，超级城市发布会时在新升代客群中引起的超强话题，一期亮相时候的千人到访、即开即罄，二期归来时的20个产品模块的工业化产品革命,11月劲销30亿，同时先进全市销量第三名……一次次的全城热度刷新，以及一次又一次的销量先进，都在述说着城市之光·东望的热销故事，也在解答TA由一个台湖新盘逐步蜕变为台湖热盘的热销之谜。

劲销30亿，东望热背后的数据解读

东部，一座自古东富的区域，1月份北京市政府的东迁之后，通州热度再一次上升到城市级高度。这也就进一步导致3月份东望拿地之后，就在业内及区域造成了排名前列步的热度影响。

紧接着6月30日的超级城市发布会，基于对超级城市规划的认同，当天就有500多组客户来到现场。7月6日样板间开放至8月24日一期开盘，40多天的时间，基于对区域、产品的认可，到访客户近6000组，平均每周到访量达到600-700组，6000多组客户，一组又一组的产品认可，才有了8月24日开盘当天千人共聚抢房大战的火爆景象，也才有了热销20亿的佳绩。紧接着是这座城市等候已久的二期产品，9月份超级归来的“一个综合住区和20个产品模块升级”的超级新品，在用超级住区的规划和20个产品细节俘获一大帮粉丝之后，东望在10月，11月实现了蝉联通州销售之星的成绩，直到12月，二期已经实现了将近10亿的销售额。

排名前列步：亮相

520表白城市，拉开北京“东望”序幕

今年1月，北京政府正式东迁，形成了城市向东发展的态势。在一核两翼的北京格局中，副中心的能量愈发强大。无论我们如何定义台湖，它都将被视为城市向东发展下的受益区，承载着人们对未来城市的期望。这就是“东望”案名的由来。它象征着城市的发展，也寓意着对未来美好生活的展望。

伴随520的正式公布，“东望”在这个充满热爱的日子里彻底焕发了人们对北京东部生活的期许。可以说城市向东的大势，让人们聚焦于台湖，而应势生的东望，也自然承载着火热的关注度，为日后的热销打下了夯实的基础。

第二步：造城

首次官宣发布会：我的超级城市

东望用城市向东打下了关注的基础，但真正实现市场受众青睐的，还是自身的价值能量。在发布会后的一个月，东望举办了一场以《我的超级城市》命名的项目发布会，并吸引了百余组业内媒体参与其中。作为排名前列用城市来标榜社区的项目，万科所打造的超级大盘用颠覆性的认知，将东望的热度推向了高点。

第三步：用产品证明

创造产品概念：新升代的城市生活美学

在万科造城的概念之下，东望还未问世的产品不断被市场讨论和期待。作为通州排名前列入市的限竞房产品，价格的限制以及面积的限制，让市场上的户型产品很难有着新的突破。而东望在有限的空间内，通过对城市“新升代”客群的深入描摹，再一次兑现了市场的期待。

在东望产品设计的初期，通过上千组调查，总结出新一代城市青年的特征标签“多重人设、主角光环、物即精神、电子亲密”。而围绕这些标签，东望将这批客群的每一个行为动作都在居住空间中实现了细节化的落位。“扩充视野的广角边厅、优质安眠的静音主卧、多功能一体的餐厨空间……”每一处的设计都让客群感到亲切与归属。认同感的上升，也成为东望从造势到得势的关键，形成了开盘热销的加速器，为东望带来了一期千人到访，60分钟即开即罄热销20亿的佳绩。

第四步：首开告捷

二期加推：一个综合住区，和20位产品经理

8月25日，大势东望迎来了首次开盘。开盘当天2000余组客户进场选房。最终东望一期推出的房源在1小时内即告售罄，首开20亿成就了东望的热销，但这却只是东望热度的开始。

在首开后不久，“一个综合住区和20位产品经理”的概念再一次在市场上引爆。刚刚功成名就的东望并没选择止步不前。全新的产品观念，将互联网的模块化思维置入房地产开发之中。更精细化的产品理念不仅全面提升了产品的品质，也从细节处革新了社区的功能和使用效率。

在精细化产品理念的加持下，东望将更多的关注聚焦到户内以外的社区生活之上。“长者乐园、宠物友好、分龄儿童、社区会客厅……”东望将不同人群生活的需求进行拆分和满足，打造出一个待人友好的社区。让每个生活在这里的居住者，都能够尽享生活的每一刻。

第四步：超级归来

年末再开：超级东望归来

持续的热度，让东望以超级东望的姿态进入年末的最后一次加推并劲销10亿，从城市向东，到超级城市；从新升代产品，到产品模块化。东望不断推陈出新的产品理念，为市场和受众制造了诸多惊喜，入市半年，30亿的城市之光·东望二期新品归来,2#号楼新品趁热加推，东五环，地铁旁，70-148㎡万科精工，欢迎品鉴。

项目地址：东五环 京津高速排名前列出口城市之光·东望营销中心。

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