——上海通冶金属材料有限公司法人王小琴专访

自己的命运由自己掌控,脚下的路永不停歇。未来属于那些相信梦想,并愿意为之付诸行动的人!

——王小琴

作为典型的七零后,王小琴选择走了一条与一般女性不同的路,但她却意外地发现,这条路上亦是风光无限,明媚动人,更在这条路上取得了事业的成就和美满的家庭。接受记者采访时,王小琴轻轻抬首说:“其实,少有人走的路,亦是追梦者不歇的旅途!”

第一次选择 走上创业之路

1996年,王小琴毕业于南通职业大学,在家人的帮助下,她在南通通讯设备厂参加工作,并迅速在南通购房装修,过上了人人羡慕、无忧无虑的生活。如果是一般女性,也许会满足于家人的扶持,乐于在自己从小长大的城市成家立业,过安安稳稳的生活,但王小琴却偏偏喜欢走那条鲜有人走过的路。

工作几年后,王小琴毅然辞职,经过一段时间的探索,她来到上海,并于2001年2月创办了上海通冶金属材料有限公司,成为与朋友们口中“与钢材打交道”的魅力女人。

即使之前曾听友人提及王小琴的才貌双全,但当王小琴真正坐在记者对面接受采访时,记者还是有些意外,那是一位非常知性优雅的女人,她微笑着坐在我们面前,像一束清淡的兰花,幽幽散放着馨香。经过一段时间的交流,记者惊讶地发现,在她淑雅气质的背后,隐藏着坚忍的性格,和对事业的执着追求。一介女子,在商路上走着,潇洒飘逸,用不屈的性格踏出一条成功之路。我们觉得王小琴很优雅,她的优雅是来自她生命的深处,那是生活阅历的积淀,更是文化修为衍生的平和,在她还没有说话的那一瞬已经深深吸引我们了。

提及自己的选择,王小琴自信地说,自己的选择无疑是非常正确的,因为在当时,选择自己创业就解决了自己的问题,正是这个选择,帮助自己走上了成功之路。

经商以来,王小琴见识过形形色色的人,身边经常有人会对她说:我觉得我很有天赋,也很努力,我缺的就是一个机会而已。但我的命运,从来都没有给我机会。

这时候,王小琴通常会告诉他:你错了,你缺的不是机会,而是解决问题的能力。机会,就在问题的背后机会在哪里?就藏在问题的背后。但大多数人只会抱怨,而没有看到机会。

你觉得客户的想法有问题的时候,当你觉得客户在“找茬”的时候,在向你诉苦的时候,就是一个提供服务的机会。你觉得你的领导总是针对你,这恰恰是你主动获取信任的机会。你觉得公司有很多问题,恰恰是证明自己的机会。所以,机会从来都不缺,就藏在问题里。而王小琴正是抓住了问题的关键,从而改变了自己的命运。

2001年,我国房地产涨势惊人,王小琴看好房地产的发展前景,决定从房地产上下游产业出发,共同挖掘这桶金。上海通冶金属材料有限公司成立以来,主要从事钢材销售,并成为宝钢的一级代理商。公司经营模式灵活多元,含贸易代理、批发、零售及钢铁贸易关联的增值服务,更可提供加工运输等一站式服务,让客户采购更加便利,创造共赢。

多年来,上海通冶金属材料有限公司将“以诚待人、以信立业”视为最高行为准则,将企业搭台、培育经营者视为企业的机制,将“提供一流完善的钢铁产品销售服务”视为企业的目标。创造价值最大化、让员工富裕发展、让企业稳健持续发展经营。公司坚持客户至上、诚信天下、互利双赢的经营理念,结合精细化的管理流程,竭诚为建筑行业提供优质、便捷的服务。公司更建立了完善的职业发展通道,为全体员工提供广阔的工作发展机会和清晰的职业规划,让潜力得到充分挖掘,才华得到充分发挥,为员工搭建实现人生价值的平台,实现公司与员工的共同成长和发展,让员工实现更大的人生价值与成就感。

2001年12月11日,经历过重重谈判后,中国正式加入WTO。人口红利得到进一步释放,优质的劳动力和完整的工业链条,让中国成为了“世界工厂”,不知不觉中深植于世界贸易体系之中。中国通过“做生意”消化内部产能、逐步成为各国难以割舍的贸易伙伴。对外贸易的飞速发展造就了一个又一个财富神话,继续推动以房地产为核心的经济体系不断循环,在此基础上,王小琴决心涉猎房地产行业,成为更加勇敢的“弄潮儿”!

第二次选择 踏入房地产行业

王小琴告诉记者,无论在做任何选择的时候,一定要有非常清晰的自我认知和自我定位,要明确你内心真正热爱的和真正想要的到底是什么,这个是没有人可以帮助你的。一定要进行充分的自我觉察和自我认知。在有比较清晰的觉察和认知之后,再来考虑各个专业未来的社会发展前景。两项结合才能够做一个比较合理的规划和选择。

而她选择房地产行业,无疑正是深思熟虑之后的结果。

在王小琴看来,挑战和困难一直都在,创业之路不会一直得心应手、水到渠成。至于怎么攻克,她觉得这是一个持续的、线性的过程,是一个不断努力的过程,简单来说就是别人轻松的时候,你继续努力,把该补的“课”补起来。因为抄近道的最后证明往往走的是最远的路,想偷懒的费的是最大的劲,反而是那些认认真真按部就班,一环一环、一步一步的这样坚持下来努力下来的,可能走的是最短的最省力的路。

王小琴本身对房地产行业非常感兴趣,尽管刚开始她并没有从事房地产行业,但也一直在学习行业政策。2002年开始,正好赶上国家政策红利和地方经济扶持,从此王小琴和房地产这个行业正式结缘。

初期发展是充满艰辛的,王小琴告诉记者,经过艰难的起步之后,通过不断的学习、实践,摸爬滚打,如今自己也房地产行业深耕20年了。回头看看,感觉收获颇多,酸甜苦辣俱全。最重要的一点是:自己已深深地喜欢上这个行业,认真诚恳对待每一个合作伙伴及项目,这个能让自己帮助别人实现居住梦想的舞台。从早期的白手起家到逐步地学习与历练,再加上团队的坚持不懈,公司业绩开始蒸蒸日上。随之逐渐承接了一些大型的房地产项目,继而也成为上海房地产行业公认的实力雄厚、能力突出的专家型学者。

近年来,王小琴先后被中国市场学会房地产产业研究院特聘为产业链分院专家,被中国建设教育杂志社编审委员会聘请为中国房地产杂志社编审委员,被中国建设教育协会房地产专业委员会选举为建筑五金专家组第六届委员,被中国房地产协会产学研用联盟选举为第七届理事。并先后荣获“2018中国房地产产业链领军人物”、“2019中国房地产年度最具影响力创新人物”等荣誉称号。

业内公认的是,王小琴是房地产行业女老板中罕有的具有较高文字功底的人,她对于文字的驾驭能力与对房地产行业的专业认知往往令人拍案叫绝。为此,近年来,王小琴先后被中国建设教育杂志社、中国房地产杂志聘为编审委员。

在中国建设教育杂志社担任编审委员期间,王小琴陆续审核并刊登《城市地下空间工程人才需求预测及人才培养模式》、《建筑类高校应用型人才培养的探索与思考》、《基于指挥部模式的工程建设项目全过程造价控制体系研究》、《基于BIM 技术的地下工程施工技术课程教学设计》、《借鉴德国双元制,探索生产型联合实验室人才培养新模式》、《“地下工程施工技术”课程问题驱动式教学探索》、《专业建设服务地方经济社会发展的实现路径研究》、《"建筑结构实验"课程改革与发展模式探讨》、《“钢结构稳定”概念的教学探索与实践》、《传统文化在建筑类专业教学中的体现研究》、《纵筋配筋率变化时十字形短肢剪力墙弹塑性分析》、《浅谈3D打印“+”建筑行业与建筑专业教学》、《建筑装饰工程“可移动装配式实训工位设施”的开发与实践》、《基于结构设计竞赛的土木工程课外研学项目研究》、《基于智慧工地实验室的工程管理实践教学模式研究》等文章。

在中国房地产杂志担任编审期间,王小琴审核并刊登《大数据和GIS的房地产信息体系构建》、《基于Mapgis的工程地质资料集成与服务研究上海、广州住宅适老化改造实践研究》、《我国老旧小区有机更新中的权属问题》、《购房“加杠杆”∶国际经验与风险防范》、《商品房去库存压力下的保障性住房建设思考新形势下广东农垦土地开发利用的困境及对策》、《城市大型交通基础设施的社会评价方法及应用》、《高铁中长期规划对房地产市场影响》、《住宅全装修是推进住宅供给侧改革的必由之路》、《使用成本、租买同权与住房租赁市场建设》、《城市社区治理的多元共治模式探究》、

《房地产设计阶段的责任成本管控与提升》、《政府投资项目代建制的隐痛与出路》、《新冠疫情对我国房地产的影响及走势分析》、《以智能建造和创新科技推进城市旧改》等文章,多篇文章都引起了行业共鸣。

第三次选择 学会放手管理

作为一名管理者,王小琴是非常睿智的,起初,她总是事事亲力亲为,但没过多久,她就调整了战略,那就是——学会放手管理。

王小琴告诉记者,美国心理学家伯尔赫斯·斯金纳曾说:“任何你所鼓励的行为,都会受到强化”。当你鼓励你的下属有问题就来找你时,那么你会发现所有的员工都会依赖于你。到最后,你必然四处救火。

根据《别让猴子跳回背上》一书中所述,如果把问题比喻成一只猴子的话,你帮下属干活,猴子就从下属的身上蹿升到你的身上,而你也就成为了下属的下属。所以王小琴认为,当我们看到很多管理者非常忙碌,但员工却没有事干。一旦发生这种事,管理者需要进行反省。

往往很多人有一种错误的认识,认为自己辛苦,就非常有价值。但王小琴说,我们实际上千万不要以为忙碌就是成就。成就的衡量标准是结果,有了结果之后,才会去追溯过程。如果没有结果,那么过程也是没有用的。管理者最重要的资源就是自己的时间,从客观上说,管理者浪费时间的原因来自于上级、下属、工作系统以及生活工作条件等诸多方面。不论原因何在,管理者的时间一旦出现浪费,可能会导致整体的低效率重复劳动,最终成效不彰。

因此,管理者要通过团队来拿结果,而不是事必躬亲。如果所有的事情都是管理者自己干,那么管理者是不称职的,没有发挥管理者的作用。管理者一定不能成为员工的替身,猴子原来在谁的身上,它就应该被锁定在原来的责任人的身上,不能让责任这只猴子乱跳。

提及房地产行业的未来发展,王小琴始终持看好态度,她认为未来房地产价格大概率将稳定在一定区间合理波动,因此,哪怕房地产行业目前已经成为一条少有人选的路,亦能成为追梦者不歇的旅途!(文/杨金枝)