2017年，北京超级置业客户们最关心泛海的三个问题：

1. 泛海世家到底什么时候开盘？

2. 泛海世家开盘到底卖多少钱？

3. 泛海世家开盘能买到吗？

这三个问题关系到政府、政策、开发商、市场等诸多因素。

一、泛海世家到底什么时候开盘？

首先要读懂国情，中国的房地产经济既不是计划经济，也不是市场经济，而是具有中国特色的调控型经济。若要分析和判断未来房地产市场的走势，如果用经济理论做方法论，结果必然是迷失方向，必须站在政治的高度结合宏观常态才会看的更清楚。

317新政开启了房地产市场的新周期，即调控周期，这个周期政策频出，具有很强的不确定性、不可控性。深化供给侧结构性改革，一手房市场直接受政策制约和行政管控，能否获取销售证、能否顺利网签都需要参照大形势，话语权在政府手里，开发商和购房者只能跟着走。

全国人民都知道“北京限价8万/㎡”。但就在刚刚过去的8月份的一头一尾，北京市建委连发5张新建商品房预售证，瞬间跃破红线并突破预期。

据内部了解到的情况，中骏天宸和紫金印象两个项目此次获取预售证确实受到了政府的引导。中骏天宸此前的开盘预期价格是16万/㎡，此次预售证价格是13.5万/㎡，相当于85折；紫金印象此前的开盘预期价格是13万/㎡，此次预售证价格是9.1万/㎡，相当于7折。开发商到底是哭还是笑，只有自己心里清楚。

所以，泛海世家的开盘时间其实是由价格决定的，价格低一点，开盘时间就早一点，价格高一点，开盘时间就晚一点。

二、泛海世家开盘到底卖多少钱？

当下的政策背景和市场环境，真不是开发商想卖多少钱就卖多少钱，期房和现房的价格都由政府统一指导，但开发商仍要坚持自己的判断和决策，万一实现了呢。我们只能用理论推测去分析实际情况，做好一切准备。

预期价格1: 8万/㎡

现在北京的限价底线已经是13.5万/㎡了，8万/㎡特别不可能了。

预期价格2：14万/㎡

泛海世家上一次的开盘均价是12.68万/㎡（2016.04.15），根据之前四次开盘的价格推算和预售证获取的价格递增标准，14万/㎡属于情理之中，客户也会觉得的确赚到了，但这个价格，开发商肯定说NO。

预期价格3：15万/㎡-16万/㎡

如果按照正常的推盘节奏，泛海世家去年底或今年初开盘的销售均价应该是在15万/㎡-16万/㎡。但随着时间的推移，项目的成熟度、市场的认可度和北京整体房价的新标准都发生了明显的变化，或许这个曾经的均价真的变成了公司的价格底线。

预期价格4：18万/㎡-20万/㎡

万柳书院18万/㎡-28万/㎡，北京壹号院14万/㎡-22万/㎡，泛海世家二手房估值16万/㎡，泛海容郡二手房估值13万/㎡，泛海国际一期二手房成交价11万/㎡-12万/㎡，等等。当公司智囊团把相关数据给到决策层的时候，18万/㎡-20万/㎡更能答到公司决策层的预期。但可观的预期往往必须建立在合适的时期才能实现。

预期价格5：30万+/㎡

90%的客户都认为泛海世家30万+/㎡是天文数字，但我的预判是未来3-4年泛海世家的二手交易一定会突破30万+/㎡，我会在后面的文章里详细分析和阐述为什么泛海世家的二手交易一定会突破30万+/㎡。

二、泛海世家开盘能买到吗？

这是个问题吗？我是一个负责任的销售顾问，所以这真是个问题。

首先，要有足够的资金，真金白银的现金。317新政突出去杠杆，贷款方面从严了首套房的认定标准，同时提高了首套房和二套房的首付比例及贷款利率，如果购房人不是处女贷，那请准备好不低于5000万的现金。

其次，要具备购房资格。政策收紧、监管从严，办理各种证件的周期在三个月以上，并且千万不要等到开盘时再去卖房腾资格，一切都来不及。

最重要的，无论是去年底开盘还是今年底开盘，单次推售的房源只有40套，如果是去年底开盘，40套房源对应的是20组有效客户，供需比2:1，但如果是今年底开盘，40套房源对应的是60组有效客户，供需比1:3。如果真想买泛海世家，那就竭尽可能的尽早疏通人际关系，坐着等比站着排队等舒服多了。

10月18日在北京召开的中国共产党第十九次全国代表大会是中国未来五年发展的风向标，我们跟党走。房子是用来住的，我们一定要住泛海世家。

明天更美好，我们的中国梦。