项目定位是指房地产项目在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位，包括住宅项目，商业项目，写字楼项目，工业项目等。 简言之，定位就是在合适的土地上，为合适的客户，提供合适的产品。

前期定位包含了三个方面，市场定位，产品定位，客户定位；一个个讲；

1，比如我要做生意，开个饭店，我是不是要根据自己的资金，实力等去分析这个街区的饭店市场，然后来决定我是要开这个饭店市场较牛逼的饭店（领导者），还是要较有特色的饭店（补缺者），还是要和大部分人都一样（追随者），又或者是自己现在实力有限，但是我觉得可以挑战一下老大的地位，至少做个老二吧（挑战者）。这就是分析市场竞品后的竞争占位。

2，分析了竞品市场，知道自己几斤几两，能做哪一个层次，那就要开始给你规划自己档次了，做老大，装修肯定要豪华，想挑战老大地位的老二肯定不能差，较起码要高档起步，中不溜的人那就中高档呗，觉得自己只能做个家常便饭的人中低档呗。

3，档次定了，就要根据档次来确定产品了。这个小产品定位稍微有点复杂了。我还是用饭店来解释，同样300平的饭店，我是全部包间啊，还是全部大厅，还是一部分大厅和一部分报价，这个就是容积率的问题；

4，容积率定后，就是产品类型问题了，我们的产品如果全是包间，那包间是应该豪华点，配置是不是应该有茶台，座椅应该是红木的还是一般的。

5，都定完了，讨论一下包间应该多大吧，大点舒服，但是对消费是不是有较低要求，多了，客户就少了。这就是户型定位，这个说的有点勉强，从房地产来讲应该好理解，你上面那些竞争占位、档次、规划、容积率等都搞完了，是不是就要分析意识市场，哪些好卖了。

啧啧啧，说到这，好像发现有问题，我开饭店，怎么没分析菜品，来时在说装修了，不过好像说的在理啊。

6，产品定位搞完了，我要根据我的产品档次，大小，菜价的高低去判断我的客户群吧。我的客户是什么档次的，收入多少，在哪个区域住，是搞啥工作的，有啥特殊癖好，为啥会来我吃饭，哪个菜他们比较喜欢。这就是客户定位了。

本文，精选了一篇行业内经纪公司做的一个地产项目是如何定位的课件，分享给大家。

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