现在的房地产，到底处于什么样的阶段？

不少人对市场的感知只停留在“大环境差”这几个字的表象层面；对实际数据的了解其实有所欠缺。

下面拉长时间线，带大家看下真实的市场基本面。

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八年来，罕见低位

先带大家看下从2014年开始至今的全国商品房和住宅销售情况，如下图。

图：2014年至今全国商品房和住宅累计销售面积以及销售额同比增速

可以清晰看到，今年1-6月商品房和住宅销售面积及销售额同比增速，在过去8年中处于非常罕见的低点，上一次低谷出现还是在2020年1-3月疫情刚起的那段时间。

放大看时间线，今年1-6月成交面积也远低于2019-2021年均值，2022整个行业迎来了少有的考验。

图：2019年以来100个代表城市新建商品住宅月度成交面积

由于疫情等黑天鹅事件影响，传统的营销策略已无法产生规模性增量，大批新房原地站岗。

在这样的逆风之下，房企不得不找寻一些新出路。

比如此前的小麦换房，大蒜换房等方式刷新了不少人对新房销售的认知，但也正是这些恰好印证了现阶段新房去化的困难。

但诸如上述小麦/大蒜换房的方式，更多获得的仅是谈资，实际接受度其实并没有那么乐观。

在房企层出不穷的花式卖房中，有一家确实吸引了我的眼球——孔雀城，玩明白了。

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逆风局，能这么玩

在上半年疫情多区域静默之下，孔雀城玩起了“数字营销”。

对数字营销大家可能感觉有些陌生，但拆开来看你一定会为它的精妙之处所感叹。

这几年由于受到疫情影响，多数房企线下售楼处生意并不景气；

孔雀城的线上营销集中做了三件事：链接客户、产生优质内容、流量运营；

通过线上拓客最终转化为线下到访，进而促成交。

展开来看，孔雀城通过线上链接客户的初衷，其实源于他们发现能够让购房者高沉浸、高互动和高频获知的途径，除了各中介网站其实还有很多平台；

比如现在每个人都喜欢看短视频，视频平台可以作为一个非常重要的拓客战场......

客户是房企最重要的资源，孔雀城抓住主动权，通过自己的线上渠道来吸引眼球，刚好这可以规避售楼处由疫情带来的冷清冲击。

当然了第二步优质内容的产生至关重要；

全媒体时代，人人都可以拍视频做直播，但内容质量决定了你能否获得到流量的青睐。

你可能需要花费很长时间在种草、树立人设等方面，通过这种方式传递美好的生活方式和品质；但这个动作与接下来的流量留存及成交到访相辅相成。

另外，留住客户一方面要靠优质内容，同时运营动作的辅助也起到很大作用。

比如针对不同的购房年龄层、时间节点等，运营方式其实是不一样的，不能一蹴而就。

并且这些运营动作不光要靠集团来做，区域、项目更要结合当地的人文来做。

有了以上三步，整个线上营销的大部分已经完成了。

接下来拼的就是用快速的响应及细致的服务，为客户提供更好的体验了。

据了解，自2021年12月，孔雀城营销全新转型，成功实现从传统营销团队到数字营销团队的基因转化，流量营销已全面启新。

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新玩法，成效不小

孔雀城布局全国50余城，42万业主的选择和信任，让其拥有强大的私域池；

也是借此孔雀城将平台与业主互联，对位客户习惯，通过视频平台、社交平台等牟定6大流量阵地，三级体系触达，建立了全矩阵的布局。

小道听说了他们的成果，非常显著！

2022上半年孔雀城进行全矩阵多平台曝光，推出账号560个，打造出12个超级IP，收获粉丝220w+；

成功扭转思路搭建线上流量池，优质揽收公域流量。

同时，孔雀城为更好链接业主，用品牌事件嫁接数字工具，成功做出线上社群突破；比如5月份孔雀城借势荧光跑品牌事件，顺势发起爆火的“卡路里燃烧”抖音挑战赛，实现品牌嫁接矩阵平台；

跨界明星教练4场次直播健身，优质增强用户粘性；成功实现线上957W曝光，线下里程2042公里；

在微博、网易云等平台孔雀城积极创造话题，跨界乐队推出2022年品牌主题曲《致向上的我们》，赢得客户共鸣。

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行业增长点，已转变

其实做线上营销的企业也不少，但当前房企线上营销面临的很大问题是一线售楼团队对线上的认同度不够，思路、理念没有转变。

据克而瑞统计，一线房企销售员花在线上营销的时间还不足10%......

孔雀城为拓宽团队营销思路，同时保障线上用户体验感，搭载互联网大厂，拉通全员完成18场数字培训；

从流量、粘度、转化力三个角度，为团队全维度建立数字思维。

除此之外，孔雀城举办全能销售战斗联赛，嫁接三大数字媒体及平台，共集结271名销售直播722场；才艺加持流量转化，促成155组在线预约。

专业力+才艺展示双维引流，地产人跨圈卖房，线上成功将意向客户从流量池中吸附，真真正正靠流量带了一把货。

今年房地产行业压力倍增，过去的房企思路已无法应对新的局势。

各种维权、甚至停工现象频频出现，在艰难的大环境下，做出利润对房企来说是个很大的挑战。

有人带头突破对整个行业来说都是好事，当下坚持数字转型，才是困境之下房企突出重围的关键。

当有人还在纠结线上营销有没有成效，有人思索线上该如何做出成效时，孔雀城已经抢占先机玩出了花样，为业内树立了一个销售新标杆。

房地产的数字营销，彻底被他玩明白了。

我们深知近两年来实体经济不景气，房地产市场销售端表现乏力，成交规模同比显著萎缩。

在此情况下，房企应从过去简单地把线上营销当成一个广告渠道，转变为经营“主战场”之一。

站在时代风口，孔雀城带头做出了新成绩！

上半年孔雀城共累计曝光量达31822.9万次；凭借内容穿透力，将“房地产”+“互联网”融合，半年内精准获客大幅提升；

通过全新营销模式，线上数字转化认购占总认购由5%提升至10%！

疫情静默期之下，孔雀城能够做出这个成绩确实让人眼前一亮。

现状下短视频、直播等各种新形势拓客应成为房企的常态化手段；

紧跟时代趋势更新迭代，在黑铁时代才能走出自己的一片天；接下来让我们静待标杆房企孔雀城及各家更优秀的表现！