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编辑记者｜回燕雯

2023年春天，北京楼市逐渐回暖，房地产行业终于迎来复苏势头，经过几年艰难的洗礼，真正能在市场上大放异彩的都是坚持品质输出的王牌项目。

从曾经的紫金长安到如今的紫金书院，完美诠释了北京中关村科学城建设股份有限公司对打造精品的匠心坚持。3月24日，搜狐焦点独家专访紫金书院营销总胡志新先生，请他为我们详细解读紫金书院“真红砖+高科技”的无限潜力。

采访之初，与胡志新先生聊起近年北京市场的波动，他表示：“主要还是从消费信心出发，只要消费者有信心，市场必然可以活跃起来，消费信心来源于政策导向、产品优势和未来价值。”

“首先，可以看到国家对于未来经济驱动的决心，从而激活市场的消费信心；因此从地产消费数据端来看，去年积压的一批有改善需求的观望客户，在今年都开始活跃起来，从1月份到2月份，单套二手房置换的速度已经由原来的5-6个月时间，提升到2-3个月的短区间，二手房经济一旦加速，会促进一手房市场的去化状态，这是中国房地产的实际状态。”其次我们可以看到市场上个别产品力和综合价值估低的项目异军突起，成交量显著，这都来源于产品本身品质优势呈现的良好抗压性，市场稍有利好，这些项目最先出现集中快速去化的一个必然现象。

关于2023年北京市场的机遇与挑战，胡志新先生表示，目前机遇很清晰，大环境逐渐缓和，消费信心逐渐增加，市场活跃度有目共睹，尤其是全国一线城市，这是一线城市流量带来的优势。

但是，挑战也同样存在，首先主要在于基础消费，只有基础消费基石筑稳，才会逐渐触动房地产销售类的大宗消费上涨态势。其次，市场及消费者对“好产品”的渴望将越来越强，比如在昌南，多数房企都以刚改为主流产品，而紫金书院在两年前已将产品定位为纯改善，目前的销售成果也完全证实了当初的判断，而且在购房人中，本科以上学历的占比高达95.2%，这也证实了我之前说的，市场已经完全进入了摒弃低价产品，转而竞争产品内核的改善阶段，针对当下的改善市场， “如何打造一个跨时代高品质的产品？”确实已经成为未来的一个挑战。

01｜“不曾有，不再有”打造匠心产品

我们是一家追求品质的私企，私企和国央企在地产滚滚洪流中分别承担了产品创新和规模效应的分工，开发模式和开发思维必然有所差别，私企虽然规模不大，相比速度也有点慢，但是换来的是产品的“极致主义”追求，承担了重要的产品创新作用。聊到紫金书院，胡志新先生底气十足，源于对自家产品的自信，“从紫金长安到紫金书院，我们做产品的初衷就是打造精品，这是我们企业的产品基因。”

“不曾有”

第一，真红砖。在昌南区域，紫金书院是第一个拥有世界百年学府文艺气质的真红砖产品，在整个区域内属于创新产品。

第二，金茂13项顶配科技。紫金书院引入金茂顶配的13项科技系统，打造“恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静”五恒科技住宅，如此高配的科技系统在全国都属于罕见。

第三，可变户型专利。由于紫金书院所在片区内配建有两所幼儿园和人大附中昌平校区，孩子可以从幼儿园一直上到高中，同时通过可变户型一站式解决孩子教育升学产生的换房问题。比如，110平的三居户型，可利用移动隔板墙技术，实现一到三居的随时转变，而146平的五居户型，可实现二到五居的变化。也就是说，紫金书院将空间规划的主动权交给业主，每个人都可成为自己的空间大师。最重要的是，移动隔墙在防火、隔音、环保方面均符合标准，不用担心安全问题。

第四，高品质精装。在室内精装方面，紫金书院更加强调“人”的属性，坚持富有温情的功能主义，实现现代美学的诉求，通过空间变化、光源优化、组合高品质材质以及科技住宅的科技功能，实现现代简约、自由呼吸、空间灵动的“一生之宅”。另外，项目在品质和工艺标准上不遗余力，投入了比市场标准高出很多的成本、时间和过程管理。

第五，全龄交互式园林景观。紫金书院社区景观兼具观赏性与深度体验性，初衷是希望生活在社区内的业主之间拥有互动体验感，使传统的“仅供观赏”的园林变成交互式社交场景，比如社区的跳跳水其实就是孩子和家长共同的社交场所，这个思路在景观设计中是贯穿始终的。

第六，时代红利。所谓时代红利就是这个时代所带来的的政策优势，科学城在昌南这个区域深耕19年，前后开发紫金新干线一、二、四期、配建了两所幼儿园、一所托老所、具备小初高的人大附中昌平学校和大量底商，总共57万方有余，后期加上紫金书院和部分商业合计高达近80万方，在这个百万规模的开发进程中，我们亲眼目睹这个区域在政府的政策推动下，比如600亿的回天计划，森林公园的北延计划等等等等，带来的是翻天覆地的轨道交通、教育、商业、医疗等等一系列的跨越式蝶变，紫金书院正好踩到这样一个历史变革的时间轴上，昌平之所以也变成了众多房地产竞相追逐的众矢之的。

紫金书院除了“不曾有”的豪气，还有“不再有”的底气，对此胡志新先生表示“首先，区域内容积率1.84的产品不再有，小洋房产品属于绝版之作；其次，真红砖+金茂科技运营系统不再有；最后，整套开发逻辑未来也不会再有。

当然，紫金书院的区域优势同样非常亮眼，教育、学校、商业、医疗、三条轨道交通，再加上周边道路的升级改造，如此丰富的配套聚集的区域不会再有。

02｜自给自足的生活成长型社区

“紫金书院不仅是在打造一个项目，也不仅是给业主打造一个房子，而是想要为他们打造一个自给自足的生活成长型社区。”

胡志鑫先生表示“我们在打磨产品的过程中，一直在思考为业主营造一个什么样的生活方式呢？”首先，希望从社区内来看，每一个住在里面的个体都可体验到终生成长的状态。这不仅指学校体制内的教育，还有每一个人每一个阶段都需要的成长教育。

其次，紫金书院并不止步于社区设计，而是重新定义社区文化，不止设计看得见的空间，更设计人与人之间的非空间连结。社区内规划了业主共享空间以及多维度立体性的多维度思考，这些多元化的场景和细节的温暖，希望给未来的业主门搭建一个共享平台，毕竟未来的生活应该交给业主们共享、自治，所以共享空间对未来社区管理非常重要。

言归正传，房地产信心的内核除了国家推动之外，更重要的是房企对待产品的态度，流量和品质如何产生1加1大于2的组合效应，来源于产品的底气和对市场的前瞻性，希望紫金书院能够给未来市场带来果敢的信心，也能为市场留下一个创新的印记。