富力李伟豪:产品致胜有“三宝”——“产品力+规划力+运营力”

北京楼市深度报道 2021-04-22 16:03:12
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活动现场,富力北京销策中心总经理李伟豪接受了搜狐焦点独家专访,对楼市发展与行业未来做了精彩的观点分享。

4月22日,2021搜狐焦点品牌战略发布会在北京隆重举行,大会以“数智进化、聚势焦点”为主题,知名房企CEO、CMO、行业专家齐聚一堂,解局新风口之下房企的生存法门,畅谈地产智能新趋势。

活动现场,富力北京销策中心总经理李伟接受了搜狐焦点独家专访,对楼市发展与行业未来做了精彩的观点分享。

产品致胜有“三宝”:产品力+规划力+运营力

粗放型房地产时代已经过去,取而代之的是品质、创新。可以说,能真正抓住消费者需求的企业、项目,在竞争残酷的时代才能抢得市场份额。

对此,李伟豪谈到,随着国家政策、土拍形势的变化,过去“跑马圈地”、规模为先的时代已经过去。对于富力来说,在保证规模化的前提下,往精细化方向深耕发展是当下的重中之重。

“富力在规模发展和产品力迭代都在进行很大的尝试。城市更新是我们今年的重点发力方向之一。”

后疫情时代,购房人的置业观发生了诸多变化,究竟什么样的产品最符合目前市场客户人群的需求?李伟豪用“三力”进行了精辟阐释。

他认为,第一,好的产品力,包括施工质量、户型设计等等,这是 “三力”中最基础的、最根本的。

第二,好的规划力。先天土地指数对项目的影响不容小觑,低容积率更容易做高绿化率,在优质土地上更容易规划出品质住宅,也更加受市场追捧。

第三,好的运营力。不光是盖房子、卖房子,后期如何进行物业服务、社区运营,如何给消费者提供更好的后续产品力的延伸,这些都是运营力的考验。当下品牌开发商越来越重视运营力也是楼市趋势之一。

2021北京楼市面临“平稳创新、分化加剧、选择变难”

聚焦北京市场当下的趋势及特点,李伟豪分别从“量”和“价”两个维度进行了分析研判。

首先,从“量”的角度来看,北京首轮集中供地的30宗土地中仅一宗为共产房用地,剩下29宗都是商品房用地。从供应量来看,北京限竞房马上就要退出历史舞台了,市场即将重回商品房时代;从供应结构来看,新型土地政策下,7090政策将90平米限定为套内90,对于消费者来说,后期上车门槛或将越来越高。

其次,从价格层面来看,李伟豪表示,根据北京首轮供地情况来看,其中15到16宗地起始楼面价都在3万+,预计今年6万+的时代基本上会全面到来,价格也会有一些稳步的回升。

对于2021北京楼市的新看点,李伟豪提出三组关键词进行了预判。

“平稳创新”。在价格不会大起大浮的情况下,市场成交量和价格都会保持平稳运行。但是,产品之间互相的竞争,开发商综合实力的比拼将加剧,各家在运营模式上、产品力上一定会有更多的创新迭代出现。

“分化加剧”。如果“内功”不太好,对某方面有“偏科”的企业或项目,在成交量和成交的价格上都会出现明显的分化。集中供地下,市场供货时间基本上一致,“所有人的作业质量基本上都看得着,交卷的时候的成绩基本上一清二楚。”

“选择变难”。对于北京购房人而言,集中供地下,对消费者甄选产品能力的考验明显加剧。“如何以同等的价格选到更好的产品?如何快速且正确上车?对消费者来说,考验自我功力的时刻到了。”

新形势下的地产营销,“两本账要抓紧”

作为深耕行业多年的资深营销人,李伟豪也对新形势下的地产营销思路提出了自己的思考。

第一,投资计划、产品定位、成本控制等是开发商自己内部最核心的“作业”,这些环节要把控住。这些“作业质量”直接保证了产品的交付,使产品符合客户最基本的诉求。“对外来说,是考验职业经理人多年的经验和悟性。对于产品、客群和市场的敏感度,地产人在合适的地段做合适的产品给合适的客户,一定不是泛泛的。如果产品不聚焦,对客群的认知不聚焦,对产品的打造不聚焦,最后的兑现就不会聚焦。”

第二,要有是对市场的适应力,不能拿过往的经验一直往下去发展。地产行业基本上每年都是一个行情,所以知识的更新迭代和对新市场的适应,对地产人来说至关重要。“从我自身来说,是非常看重自我学习和能力突破的。这两方面我觉得都非常关键,也是这么多年不断支撑我前行的基础。”

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