编者按：2019年，距离最近一次房改已逾20年。20年风云激荡，房地产行业历经高潮低谷，在平坦大路上稳健前行，造福社会。2019年又是搜狐焦点成立20周年，秉承着“爱家爱生活”的企业理念，搜狐焦点推出重磅对话类访谈栏目《封面人物》，对话行业专家，品评楼市风云，帮更多购房人了解房地产，找到最合适的“家”。

上午十点，宋飞飞准时走进VIP室，米色的大衣、精致的妆容、端庄的神态，说起话来逻辑清晰、观点鲜明，让我对她有了全新的认识。

2005年，宋飞飞大学毕业后，加入房地产行业，起初是做人力，在一次公司年会上，由于一位领导的鼓励，转而进入一线营销部门。

“ 刚毕业的时候做行政工作，周一到周五，周末双休，日子过得非常平淡，但在选择做营销之后，我发现它带给你的挑战与惊喜是和做人力的时候不一样的，因为每天都是新鲜的，同时带给你充分的自我价值感与成就感。”

做营销就像打仗 随时准备奔赴前线

“有一年春节，回家的机票及全部行程都安排好了，但是就在要回家的当天接到了特别重要的任务，要在春节期间突破5个亿，我印象很深刻，这个时候负责营销的领导是准备回家结婚的，他首先把婚礼取消，再把机票退掉，紧接着我们每个人都不由自主的把所有的行程都取消，跟着他一起完成公司下派的任务。”

这段回忆一直让宋飞飞记忆犹新，她排名前列次深刻的意识到，做营销就像在打仗，在业绩面前没有任何理由，更由不得任何犹豫。

紧接着，2006年加入合生创展，2016年接手霄云路8号，她坦言当时的境遇很艰难，“这个项目在2009年开盘以来确实树立了自己的顶豪地位，但是中间有一段时间它却在业内销声匿迹，经历了比较痛苦的几年。我是在2016年的年末开始接管霄云路8号的营销管控工作的，当时情况很艰难，因为当时项目正好处在口碑的沉迷期，要想改变大家对它的印象很难。”

面对如此艰苦的境遇，宋飞飞并没有慌张，而是不疾不徐的展开工作，首先加强团队的建设，其次进行新一轮的自我价值的梳理，最后是渠道的组建，怕别人讲不清楚，每次渠道大区的周会宋飞飞都亲自去讲，并由此衍生出“泛营销”的概念。

“每个销售人员都配备，一个至少500人的群，一个销售人员后面有500个人给他服务，那么10个销售人员就意味着后面有5000个人。这500人的角色里面有什么呢？所有竞品的销售人员；所有一线大牌奢侈品的销售顾问；所有品牌豪车的销售顾问；京城十大俱乐部的销售顾问；京城十大高尔夫俱乐部的销售顾问；还有非小型的中介平台。这些角色构成了500人的群体，相当于这个网就铺开了，当然还要匹配好的泛营销的政策， 16年的时候给的是1%的佣金，而且结款速度特别快，一下就把霄8的声音打出来了。”

一个拳头可能没有多大力度，但是所有拳头一起发力就会形成共鸣，渐渐的霄云路八号在宋飞飞的带领下有了业绩方面的重大突破，也得到了业内外的普遍认可，打了一场漂亮的翻身仗。

“当然，一个产品也不可能靠钱买来好的口碑，主要还是核心价值的深度解读，每个项目都有自己的优势和弱势，我们也是一样，目前大家在提到霄云路8号的时候，我不敢保证说的全是优点，但是最起码是很客观的评价。”

轻轻松松说出的故事，讲出的逻辑条理，背后却隐藏着巨大的付出，但是她却觉得一切都值得。

献给征服世界之后 重获内心宁静的人

2019年，MAHÁ与合生创展合作，MAHÁ CHINA的诞生奠定了合生创展全新的战略布局，在此契机下，“缦合·北京”横空出世，是安缦创始人Adrian Zecha携MAHÁ设计及运营团同合生创展集团联手打造的排名前列作品，深度诠释MAHÁ品牌真味，献给征服世界之后，重获内心宁静的人。

缦合·北京坐落在东三环，朝阳公园之畔，占有了少有的城市核心资源，并与公园资源合二为一。设计有450平米、900平米两种平层户型，西式空间美学、中式生活流线，以平层别墅的手法为大宅布局。户型设计将室内自然分成三进式格局，从社交礼仪空间、家庭公共空间到私密居室空间的动线设计。

此外，缦合·北京还通过引进国际品牌室内精装、全屋情景式12大智能系统、奢华酒店功能性光源设计的住居以及缦合物业等，带来人居产品、环境及高端服务、生活方式的转变，实现对项目的品质赋能。

宋飞飞解释到，以前的霄云路8号一共有九栋楼，卖出了四栋，而剩下的五栋，将做重新的规划，从整体的风格到支撑产品的服务，到生活的圈层，再到奢华酒店的物业服务标准，将打造神秘的“缦合·北京”。缦合背景的出现到广大业界大咖的认可，其实是多维立体的的价值所构成的，不单一是产品端带给人的新颖，更多的是打造每一种高端人群需要的生活方式吗，缦合北京的出现，将会引领财富人群对生活方式的新的定义和追捧。

“排名前列，整体风格，宁静的隐奢风；第二，缦合物业，安缦的服务是润物细无声的，是不着痕迹的，是没有标准的；第三，生活圈层，财富人群的生活圈层需要的生活方式的环绕。”

三位一体构成全新的生活方式，构成崭新的“缦合·北京”。

9月7日，缦合·北京样板间限定开放，吸引了来自政界、财经界、地产界、设计界、时尚界的名人前来参观赏析，目前还没有对外销售，而对于下一步“缦合·北京”的营销计划，宋飞飞表示，主要是准备精准的圈层营销。

“排名前列，因为这个产品的力量是够的，目前看过的人都很欣赏，接下来我们的营销就是要做到精准，比如说老业主圈层，老业主身边朋友肯定是我们目标的客群。第二，这个产品需要读懂它的人，并不仅仅意味着卖给有钱人，而是一定要找到能读懂它的生活方式的人。”

保持奋斗的激情 守住心中的坚定

“奋斗的路上一定是荆棘和鲜花同在，有时候晴空万里，也有时候是有冷雨的。”

2005年至今，宋飞飞已经在销售一线奋斗14年，一路风风雨雨，从一位单纯懵懂的小姑娘成长为如今成熟端庄的销售精英，有苦亦有甜，但她一直坚持着心中的那份坚持，期盼着与梦想相拥。

“我觉得奋斗者一定是保持奋斗的激情，守住心中的坚定，心中怀有正能量，怀有一颗感恩的心，昂首阔步。”

正如鲁迅所说，“前途很远，很暗，然而不要怕，燃起心中的正能量，不怕的人前面才会有路，就让我们坚定的前行，相信在前面的不远处，总会有我们梦想挥手相迎的样子。”