城市之光·东望劲销30亿，网红户型在入市之初就引爆市场，成就热销神话；在东五环的台湖，万科又一次证明了自己的实力，神盘热销基因深度解读，基于造城模式的发展又再一次成功了。

12月12日，恰逢“双十二”，焦点会客厅走出了搜狐演播厅，来到了万科城市之光·东望项目。通过走进项目现场，对话较了解的项目的嘉宾，给大家带来较直观、较真实的购房建议与置业参考。

6月初，在城市之光·东望项目刚刚亮相市场之时，焦点会客厅就有幸邀请北京万科项目代表做客焦点会客厅，一起走进刚需，给大家提供了很多项目细节信息和购房参考。在节目播出之后，引起了很多网友的围观和热议，深切感受到了整个市场对东望这个东五环神盘的热切关注和追捧。本期焦点会客厅带大家走出演播厅，在城市之光·东望项目现场与北京万科东南片区营销总监哈斯、搜狐焦点北京主编吕伟，一起解读网红产品魅力，剖析项目热销秘籍。

劲销30亿,城市之光东望神盘热销基因深度解读

为什么说城市之光·东望是今年当之无愧的北京网红盘？其实是有非常强势的数字作为支撑的。在2019这个市场整体热度并不高的年份，城市之光·东望项目在入市之初就引爆市场，开盘秒光，取得了劲销30亿，成为了现象级别的热销神话，也再一次成就了万科的造城神话。东望神速去化的事迹引起了大家的注意，并引发了市场的热切讨论。

哈总在节目开始，就给大家梳理盘点了城市之光·东望这一年来的大事记和发展史，详细解读了东望是如何俘获如此严苛的北京购房客的。哈总表示，自5月20日东望项目案名入市，一期首开即罄，热销30亿元，二期自12月问世以来，也已先进通州销售之星的成绩，展示了 城市之光·东望 区域、配套、产品价值的“硬实力”。未来，伴随 城市之光·东望 的开发，项目将带来更加深入的带来区域资源、城市发展、产品升级等层面的升级迭代。

吕总表示，万科在项目打造方面的用心让人深受感动，城市之光·东望项目无论从产品理念、设计风格、地段位置、设施配套、社区打造等各个方面考量，都是目前北京刚需一族的上车优选。

2019年是限竞房集中供应的一年，从2016年底北京推出排名前列块限竞房地块以来，目前限竞房项目在北京房地产市场占有特别的比重。但纵观北京限竞房市场，但其实发展情况层次不齐，且去化慢一直是多数限竞房项目面临的主要难题。

在这样的市场大环境下，东望畅销30亿的成绩单，无疑为整个北京的限竞房市场注入强心剂。对此，吕总表示，城市之光·东望一期在今年即开即罄，热销30亿，12月二期超级归来的升级新品，并在10月、11月连续两月蝉联通州销售之星。东望在不断刷新通州销售记录，也在不断制造刷新台湖的城市热度。台湖的热销基因早已注下，而伴随通州副中心的不断发展，亦庄新城的不断蝶变，以及项目的不断升级，东望一定会不断制造新的城市热销话题以及产品模型。

定位“新升代”，每个人都是“超级城市”参与者

从2009年房山长阳半岛时代开始，万科的造城版图跨越北京东南西北4大方位，呈现出清晰的3段式进阶升级脉络轨迹。整个市场也都在见证万科的造成奇迹。

哈总介绍道，万科的1.0造城以"基础建设、城市版图配套搭建"为线索，营造的是城市的必需品；2.0造城则开始了对城市美好生活的更多思考，是结合地脉资源，从物理到精神，在资源维度之上的城市赋能；3.0造城则是量变到质变的过程，是以人为线索营造城市美学生活，是城市里的人参与定义的生活。

"前几代造城是万科从'人、生活、建筑'之间复杂体系入手解题，完成区域较好的房子、较好的服务，较优质的配套、同步系统集成开发。而在东望，万科打造城市场景精神形成质变，试图重新定义城市生活。”

哈斯指出，与拥挤不堪的回龙观、已过较佳置业时机的望京相比，当下的台湖无论是区域利好、职住功能规划，还是未来潜力，都在预示着一个难得的进入机会。

吕总表示，人是一切美好生活场景的出发点，也是较终落脚点。可以感受到，万科一直在致力于让城市中的人，尤其是“新升代”，生活得更有尊严更舒适惬意。

哈总表示，规模是一个超级城市崛起的重要前提，没有规模一切无从谈起。城市之光·东望即是一个开发体量超过百万，引导城市生态从量变到质变的超级项目。东望集合了北京万科7年造城经验之大成，希望为"城市新升代"呈现了一个扎根台湖的 "超级城市"。这里不仅有新社群关系和个性化的生活场景，更有每一位城市热爱者的新"升"活。

吕总表示，未来的台湖将会是北京东南部的具有典型性TOD规划优势的核心枢纽。首先，台湖位于北京东南角，天然处于一个扇面交通的多维度空间，拥有三条高速+三条环线，实现链接各区的快速多样的交通选择。在这种区域条件上，台湖以两站一街的两站实现了TOD的模式，这里有17号线的首站贯穿北京南北，连接三城一区。也有连接京津冀和两大机场的亦庄火车站，起到交通中枢的核心作用。其次，台湖享受政策发展导向红利，主要是副中心的发展利好。通州是与雄安并列的高级规划，随着政治核心的东迁，将带动40万人口的净流入，而产业核心崛起、环球影城的建设，更是将带来千万级的流动人口及职住需求。目前台湖正处于较好的发展阶段，近10年的发展让台湖已然成为一片"半熟地"，接下来几年每年都有地铁、教育、商业、产业、政策利好的变化。

“超级东望“归来：一个综合住区和二十个产品经理

法国著名的建筑大师勒·柯布西耶曾说：“城市的魅力，在于它的丰富多姿。我们从来不会在城市中感到乏味，因为总有一些事物让我们产生新的期待。” 但随着城市生活节奏的紧凑，城市的繁华逐渐与生活产生距离。大多数人难以摆脱工作+住区两点一线的作息方式。

吕总表示，一个有活力的城市主要体现在三方面：街区的开放性、包容性和适应性，这些都分别能体现到街区的尺度、街区的持久性及街区与人的互动关系，这样才能让诺大的城市变得不再那么遥远，采用先进的社区规划理念，拉近人与生活之间的距离；通过建筑美学向人们传递友好，这样的社区才是真正的友好社区。

传统的住区只承载单一的居住功能逐渐被时代所淘汰，代替而来的则是一种能够在有限的区域内，完成生活绝大多数需求满足的综合性居住区。

针对当下居住社区时代单一的社区服务力，万科开始考虑容纳更多城市的功能在社区之中，也在东望打造出一种满足更多生活想象的“综合住区”——超级东望。哈总对此，分享了很多自己的思考和理解，她表示，万科一直想要赋予城市生活以新的内涵，希望向"城市新升代 "们诠释并展现了一个更懂年轻人的理想世界。

哈总分析道，这其实就是6月万科联合知乎较初发起“城市十问”的深层次原因——以人为线索，定义城市生活需要每一位城市热爱者的参与，万科不会把自身理念强加给居住者，需要更多的居住者参与到产品全链条设计施工过程当中，确保这种城市生活是为新一代的年轻人量身定制。

哈总表示，一个完整的综合型住区，不仅是具备居住、商业、教育、医疗、人文以及基建服务等多元化的基础业态，它更应该是具备长线运营的良性生态圈。在这个生态体系之中，不仅需要社区与外界的连接，社区内部的诸多业态也应该彼此连接，形成业态与业主的良性交互网络，各个业态之间交互生长互相补足，共同实现居者每一个生活行为的满足与持续更新。综合型的住区，对应着多层次的受众人群。这就需要通过产品的精细化来应对全部居住者的多样性诉求。将产品模块化，是随着时代发展而不断迭代的产品理念。

万科七载深耕，成就台湖热土，打造了百万方超级城市，凭借着天然的超级基因，造就了城市之光•东望首开劲销30亿的市场神话，2019年12月，万科不断精进升级，携手2大国际先进团队与20个模块产品经理，超级东望归来。通过本期焦点会客厅，相信大家一定对当前市场、台湖区域发展有了一定的了解，也对热销30亿的城市之光·东望项目有了更大的期待和热情，也欢迎大家把握年末上车良机，来到城市之光·东望项目现场，亲自感受万科神盘的产品魅力。