来源：居理新房数据研究院（本文已授权转载）

北京购房客户来源

新老北京人

本模块进行数据脱敏处理后，对2017年过去6个月在北京购房客户进行了抽样分析。本分析模块取样方式一致，后略。

如图所示，将原始户籍为北京户口的客户定义为老“北京人”，主要包含在早期就居住于北京的“当地人”；将其它定义为“新北京人”，即后期迁入或者尚未迁入但在北京购房的人。

据居理新房数据研究院抽样后的脱敏数据显示，过去6个月的北京购房者中，北京人仅占比仅17.84%，新北京人则达到了82.16%，外地需求严重溢出。3月北京市政府采取一系列措施调控房地产市场，5月老北京人购房占比略有回升，但新北京人依旧为购房主力。

购房客户来源地

设颜色越深，购买力越强，将各省客户购买力比对后发现：

过去6个月在北京购房客户展现出较明显的地域差异：北方多、南方少，东部多，西部少，尤其集中在华北、东北区域。

排名前三位的省份分别是北京、河北、黑龙江。

购房者年龄特征

购房者年龄分布

据居理新房数据研究院抽样后的脱敏数据显示，过去6个月北京购房者依旧以中青年居多。30-40岁是买房客户的主力，占比33.63%；20-30岁购房者占据了27.54%的购房人群；40-50岁购房者占比次之，以二套或改善置业居多。

购房者决策周期

5月，各年龄层男女性购房决策周期差异明显。女性20-30岁和60岁以上的购房者普遍决策周期很长，而30-50岁购房者决策周期稍短，整体呈明显的U型结构；而男性购房者则相反，30-50岁购房者购房周期反而较长，其他购房者决策周期都较短。

其它特征

关注区域变化

5月，北京买房用户关注区域主要集中于近郊六区，以大兴、房山、昌平和通州为主，这四个区域的客户关注度达到全北京的59.60%。

预算变化

5月，0-150万低预算客户持续减少，占比仅为3.75%，为近6个月以来较低。150-250万预算区间内的客户占比环比下跌26.13%；预算750万以上的客户占比小幅上升，上涨约3.62%。

总的来说，整体市场逐渐高端化，低预算客户在3月新政颁布后大减。

5月，住宅产品依旧是北京各预算区间购房客户的优选，全部购房客户住宅的关注占比达到超过70%。

250万以下的的预算客户更多关注商办类产品，650万以上的高预算对别墅的偏好度更高一些。

从业态来看，5月北京商办类客户的预算主要在350万以下，占比近70%；别墅类客户的预算主要集中在750万以上，占比64.84%。住宅类客户比较均匀的分布在150万以上的各个预算区间。

购房目的

5月，北京意向购房者中，刚需客户依旧是主体，在整体受访客户中占比近90%，较上月上涨18.70%；其次是改善客户，本月改善客户占比有小幅下降；投资客户占比持续减少，下降约20%。

购房紧迫度

调查数据显示，5月北京意向购房客户依旧保持较高的紧迫度，高紧迫度客户占比达到89.65%，低紧迫度客户占比较低，为3.82%。购房客户对“赶快上车”基本达成共识。

购房配合度

从5月市场调研数据看，有89.54%的意向购房客户表示愿意接受购房顾问或中介的服务或建议，比4月提升1个百分点；仅有3.59%的客户对中介服务比较排斥。