拒绝当购房小白!掌握3个沟通技巧助你买好房

买房先看房，看房的门道其实很多。如果没有一定的房产知识基础，去到售楼处往往都是跟着置业顾问的思路走，看完后会感觉各方面都挺好。其实销售会根据你问的问题判断你是小白还是高手，不同的人会有不同的对待方式。今天就跟大家说说应该如何当一个“高手”跟置业顾问过招。

一、小白问规划配套 高手实地考察

在买房过程中，购房者肯定要问的一个问题就是“这房子周边配套咋样？”，销售一般就会介绍说我们这附近规划有XX线地铁，要投入多少钱配建商业，政府在项目周边规划有湿地公园、有产业规划等等。其实规划这个事情只能说可能会有，比如说像地铁，在正式的文件出台之前，站点是很有可能会改动的。

支招：解决这类问题，比较好的方法就是深究“会不会有变数、有无文件下达、具体什么时候实现等问题”。对于一些现有配套也十分注意，较好实地去周边转一转，看看到底怎么样，是不是像置业顾问介绍的那样。还可以问问周围的居民，实际的住房感受，做一个参考。

二、小白问建筑面积 高手问得房率

如果买房前不做些功课，就会问这个房子的面积是多大？搞不清楚自己问的是建筑面积还是套内建筑面积？还会有人会被所吸引。

支招：跟置业顾问沟通的时候，搞清楚他所说的面积是指建筑面积还是套内建筑面积，套内面积才是我们收房后可以利用的面积，这样就涉及到得房率这个概念。得房率又被称为房屋使用率，是指套内建筑面积与建筑面积（销售面积）之比。判断得房率的高低有两个重要因素，一是楼道的面积，二是电梯间的面积。一般来说，得房率普遍在78%~85%是比较合理的。

三、小白问价格 高手问差价

一般购房者都会问这个户型单价多少，总价多少，置业顾问并不会主动告诉你每个楼层的差价以及区别在哪。

支招：买房时会明确表达自己想买哪几层，让销售计算这几个楼层各是多少钱，然后问清楚差价差在哪儿，区别是什么，自己也好做个对比。

说完这些，相信大家心里都有数了。买房过程中可能会遇到各种各样的问题，选择大品牌开发商的房子会省心不少，在质量和物业等方面都有保障。今天给大家介绍一个纯商品房——中海寰宇天下，中海开发的，目前已经三期开盘。

区域介绍

中海寰宇天下是石景山目前为数不多在售的纯商品房。先来说说区域，石景山因为紧邻海淀，而且配套也较为成熟，价格相对来说比海淀也低一些，所以承接着海淀外溢的购房需求。再来看看区域楼市情况，在2018年之前石景山新房供应量极少， 2018年之后，随着五里坨三大限竞房入市，供应量超4000套；共有产权房玉景阳光两天时间452套房源全部售罄，中海寰宇天下拿下2018年住宅榜成交销冠，石景山楼市又重新大众视野。

今天给大家介绍的这个项目位于阜石路与北辛安路交叉口南，临近金安桥地铁站。这个地铁站是S1号线、6号线、及11号线的交汇站，11号线一期西段工程今年开工建设。路网方面，临近阜石路，去五环四环很方便，早晚高峰会轻微堵车，平时还是比较顺畅。不管是公共交通还是自驾出行，还是比较便利的。商业配套方面，现有的商场像万达商场、喜隆多购物中心，沃尔玛山姆会员店，焦点君经常会喜隆多，里面像海底捞、云海肴、眉州东坡等各大餐饮品牌都有，周末看看电影逛逛街还是不错的。此外，京西大悦城也正在建设中，建成后将是京西新地标。教育资源方面，规划配建北京十一学校（中学），能不能上还需等划片。整体来看，这个项目周边的配套比较完善，没有什么槽点。

项目情况

中海寰宇天下在4月13日已经三期开盘，当天开5栋楼，共计792套房源。当天82平小户型房源就售罄，十分受欢迎。目前仅剩少量大户型房源，均价63000元/平，预计2021年带装修交房，得房率在80%左右。项目一共分三期，除此次开盘的楼栋外还剩3栋。

这个价格可能有人会觉得贵，焦点君整理了一个石景山在售待售新房价格表，我们来看下。

古城地块限竞房长安云锦均价58802元/平，毛坯交房，西黄村地块的限竞房均价62766元/平，已经快追平纯商品房了。这么来看，中海寰宇天下的价格还是比较合理的，相比二期价格几乎持平，没怎么上涨。

户型点评：125平三居两厅两卫设计，这是焦点君很喜欢的一个户型。户型方方正正，南北通透，且为全明格局，居住舒适度很高。主卧带卫生间，干湿分离设计，可以避免潮湿的问题。客厅面宽3.6米，室内采光面充足。整体来看，这个户型浪费面积少，没什么毛病。