拒绝当购房小白!掌握3个沟通技巧助你买好房

焦点北京新房 2019-04-15 9赞
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

置业顾问的套路,你看的清吗?

买房先看房,看房的门道其实很多。如果没有一定的房产知识基础,去到售楼处往往都是跟着置业顾问的思路走,看完后会感觉各方面都挺好。其实销售会根据你问的问题判断你是小白还是高手,不同的人会有不同的对待方式。今天就跟大家说说应该如何当一个“高手”跟置业顾问过招。

一、小白问规划配套 高手实地考察

在买房过程中,购房者肯定要问的一个问题就是“这房子周边配套咋样?”,销售一般就会介绍说我们这附近规划有XX线地铁,要投入多少钱配建商业,政府在项目周边规划有湿地公园、有产业规划等等。其实规划这个事情只能说可能会有,比如说像地铁,在正式的文件出台之前,站点是很有可能会改动的。

支招:解决这类问题,比较好的方法就是深究“会不会有变数、有无文件下达、具体什么时候实现等问题”。对于一些现有配套也十分注意,最好实地去周边转一转,看看到底怎么样,是不是像置业顾问介绍的那样。还可以问问周围的居民,实际的住房感受,做一个参考。

二、小白问建筑面积 高手问得房率

如果买房前不做些功课,就会问这个房子的面积是多大?搞不清楚自己问的是建筑面积还是套内建筑面积?还会有人会被赠送面积所吸引。

支招:跟置业顾问沟通的时候,搞清楚他所说的面积是指建筑面积还是套内建筑面积,套内面积才是我们收房后可以利用的面积,这样就涉及到得房率这个概念。得房率又被称为房屋使用率,是指套内建筑面积与建筑面积(销售面积)之比。判断得房率的高低有两个重要因素,一是楼道的面积,二是电梯间的面积。一般来说,得房率普遍在78%~85%是比较合理的。

三、小白问价格 高手问差价

一般购房者都会问这个户型单价多少,总价多少,置业顾问并不会主动告诉你每个楼层的差价以及区别在哪。

支招:买房时会明确表达自己想买哪几层,让销售计算这几个楼层各是多少钱,然后问清楚差价差在哪儿,区别是什么,自己也好做个对比。

说完这些,相信大家心里都有数了。买房过程中可能会遇到各种各样的问题,选择大品牌开发商的房子会省心不少,在质量和物业等方面都有保障。今天给大家介绍一个纯商品房——中海寰宇天下,中海开发的,目前已经三期开盘。

区域介绍

中海寰宇天下是石景山目前为数不多在售的纯商品房。先来说说区域,石景山因为紧邻海淀,而且配套也较为成熟,价格相对来说比海淀也低一些,所以承接着海淀外溢的购房需求。再来看看区域楼市情况,在2018年之前石景山新房供应量极少, 2018年之后,随着五里坨三大限竞房入市,供应量超4000套;共有产权房玉景阳光两天时间452套房源全部售罄,中海寰宇天下拿下2018年住宅榜成交销冠,石景山楼市又重新大众视野。

今天给大家介绍的这个项目位于阜石路与北辛安路交叉口南,临近金安桥地铁站。这个地铁站是S1号线、6号线、及11号线的交汇站,11号线一期西段工程今年开工建设。路网方面,临近阜石路,去五环四环很方便,早晚高峰会轻微堵车,平时还是比较顺畅。不管是公共交通还是自驾出行,还是比较便利的。商业配套方面,现有的商场像万达商场、喜隆多购物中心,沃尔玛山姆会员店,焦点君经常会喜隆多,里面像海底捞、云海肴、眉州东坡等各大餐饮品牌都有,周末看看电影逛逛街还是不错的。此外,京西大悦城也正在建设中,建成后将是京西新地标。教育资源方面,规划配建北京十一学校(中学),能不能上还需等划片。整体来看,这个项目周边的配套比较完善,没有什么槽点。

项目情况

中海寰宇天下在4月13日已经三期开盘,当天开5栋楼,共计792套房源。当天82平小户型房源就售罄,十分受欢迎。目前仅剩少量大户型房源,均价63000元/平,预计2021年带装修交房,得房率在80%左右。项目一共分三期,除此次开盘的楼栋外还剩3栋。

这个价格可能有人会觉得贵,焦点君整理了一个石景山在售待售新房价格表,我们来看下。

古城地块限竞房长安云锦均价58802元/平,毛坯交房,西黄村地块的限竞房均价62766元/平,已经快追平纯商品房了。这么来看,中海寰宇天下的价格还是比较合理的,相比二期价格几乎持平,没怎么上涨。

户型点评:125平三居两厅两卫设计,这是焦点君很喜欢的一个户型。户型方方正正,南北通透,且为全明格局,居住舒适度很高。主卧带卫生间,干湿分离设计,可以避免潮湿的问题。客厅面宽3.6米,室内采光面充足。整体来看,这个户型浪费面积少,没什么毛病。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。